TJM consultant freelance en 2026 : grille de tarifs et calculateur
Spécialistes de la rémunération freelance en France. Données issues des études sectorielles Malt, Hays, Morgan Philips et des plateformes freelance françaises.
Méthodologie : tarifs croisés avec Baromètre Malt 2025, Hays Rémunérations 2026 (2 500+ professionnels), et données plateformes (Comet, Free-work). Mis à jour mai 2026.
La plupart des consultants freelance laissent 20 000 à 40 000 € par an sur la table. Pas par manque de compétence — par manque de données sur leur vrai TJM marché. Cette page vous donne la grille 2026, la formule exacte et un calculateur pour fixer le bon tarif. Une fois votre chiffre en main, on vous montre aussi comment ne plus jamais perdre d’argent côté admin.
Le TJM moyen d’un consultant freelance en France en 2026 est de 600 €/j HT selon IndepNet (2026). La fourchette va de 400 € à plus de 1 000 €.
TJM = (revenu net annuel × coefficient charges + frais pro) ÷ jours facturables
Repères marché 2026 :
- en junior / généraliste (0–3 ans) → 400 à 550 €/j
- en confirmé (4–8 ans) → 550 à 750 €/j
- en senior / expert sectoriel (9+ ans) → 750 à 1 200 €/j
⚡ À 600 €/j sur 160 jours, votre CA atteint 96 000 € — bien au-delà du plafond micro-BNC. Continuez la lecture : on vous dit exactement quel statut et quel outil choisir selon votre situation.
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L’erreur qui coûte 30 000 €/an au consultant freelance
Imaginez deux consultants, même expérience, même secteur. L’un facture 500 €/j, l’autre 700 €/j. Sur 160 jours facturés, l’écart est de 32 000 € de CA annuel. En 5 ans, c’est 160 000 € — l’équivalent d’un appartement en province. Et pourtant, dans 90 % des cas, cet écart ne vient pas de la compétence : il vient d’un mauvais positionnement tarifaire au départ, souvent par méconnaissance du marché.
La bonne nouvelle : une fois que vous connaissez votre vrai TJM marché, il suffit d’une conversation avec un client pour corriger le tir. C’est exactement ce que cette page vous donne.
Un consultant senior qui divise son ancien salaire de 70 000 € brut par 220 jours obtient 318 €/j. Le marché paie ce profil entre 650 et 850 €/j. Résultat : il laisse 53 000 € de CA sur la table dès la première année, sans même s’en rendre compte.
Ce qui rend le TJM consultant différent des autres métiers
Le consultant freelance ne facture pas du temps — il facture de l’impact. C’est cette nuance qui justifie des TJM bien au-dessus des autres indépendants.
Vous démarrez dans le conseil ? Notre guide pour devenir consultant freelance détaille les étapes de lancement, le choix du statut et la prospection des premières missions.
À 600 €/j × 160 jours = 96 000 € de CA. Le plafond BNC de la micro-entreprise est à 77 700 €. Si vous y êtes, vous perdez de l’argent chaque mois en cotisant à tort.
Trois caractéristiques tarifaires propres au conseil :
- Missions longues à forte valeur : 1 à 12 mois, souvent renouvelables si vous délivrez.
- La rareté se facture : plus votre spécialisation est pointue, plus votre TJM peut dépasser la fourchette marché sans négociation.
- 150 à 180 jours réels : pas 220. Intégrez la prospection, les propositions et la formation dans votre calcul.
La formule complète — et pourquoi la plupart se trompent
La formule n’est pas compliquée. Ce qui l’est, c’est d’appliquer les bons coefficients et de ne pas oublier les frais pro, qui gonflent le CA cible de 5 à 15 % selon votre secteur.
revenu_net = 80 000 €
# Étape 2 — Coefficient de charges (SASU → 1.45 ; portage → 1.55)
ca_cible = revenu_net × 1.45 = 116 000 €
# Étape 3 — Frais pro (RC Pro, outils, déplacements, formations)
ca_total = ca_cible + 8 000 € = 124 000 €
# Étape 4 — Jours facturables réels (pas 220 — entre 150 et 180)
jours_facturables = 160
# Étape 5 — TJM plancher à ne jamais descendre en dessous
TJM = ca_total ÷ jours_facturables = 775 €/j HT
Pour 5 000 € nets/mois visés → TJM plancher ~540 €/j. Pour 7 000 € → ~750 €/j.
📼 Calculateur de TJM consultant — trouvez votre chiffre en 30 secondes
Entrez vos paramètres réels. Le calculateur vous donne votre TJM plancher — le tarif en dessous duquel vous travaillez à perte. Ne négociez jamais en dessous.
Calculez votre TJM plancher
Calcul : (revenu net annuel × coefficient charges + frais pro) ÷ jours facturables × marge. Arrondi à la dizaine supérieure. Simulateur indicatif.
3 exemples concrets — du junior au senior
Grille de marché 2026 par spécialité — où vous situez-vous ?
Comparez votre TJM calculé aux fourchettes réelles du marché par spécialité.
| Spécialité | Junior (0–3 ans) | Confirmé (4–8 ans) | Expert (9+ ans) |
|---|---|---|---|
| Conseil en management / stratégie | 450–600 €/j | 600–800 €/j | 800–1 200 €/j |
| Consultant IT / chef de projet SI | 450–580 €/j | 580–750 €/j | 750–1 000 €/j |
| Consultant finance / contrôle de gestion | 400–550 €/j | 550–750 €/j | 750–1 100 €/j |
| Management de transition | — | 700–900 €/j | 900–1 400 €/j |
| Consultant RH / recrutement | 350–500 €/j | 500–650 €/j | 650–900 €/j |
| Consultant data / BI | 450–580 €/j | 580–750 €/j | 750–1 050 €/j |
| Consultant cybersécurité | 500–650 €/j | 650–850 €/j | 850–1 200 €/j |
Notre méthode de collecte des données
Les fourchettes de TJM présentées dans ce guide sont issues de trois types de sources :
- Études sectorielles publiées : IndepNet 2026, Portage360, Regie-Portage, Jobbers.io
- Données plateformes : profils et tarifs déclarés sur Malt, Comet, Kicklox et Free-work (consultation 2026)
- Benchmarks communautaires : forums spécialisés et retours directs de consultants freelances actifs en France
900 à 1 400 €/j pour les DAF ou DG de transition — mais ces missions durent rarement plus de 6 mois et arrivent souvent en urgence.
Quel statut choisir selon votre TJM — et quel outil va avec
Moins de 77 700 € de CA : micro-entreprise BNC possible — Indy à 0 €/mois suffit.
De 78 000 à 150 000 € : SASU ou EURL indispensable — Pennylane avec expert-comptable intégré.
Au-delà ou en transition CDI : portage salarial — Shine ou Freebe pour la facturation client.
Le portage salarial est particulièrement adapté aux consultants qui veulent démarrer vite sans créer de structure, ou qui veulent conserver leurs droits chômage entre deux missions.
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L’outil idéal selon votre profil de consultant
- IndyZéro compta à faire : Indy génère vos factures, automatise vos déclarations URSSAF et suit votre trésorerie. Idéal si vous démarrez ou êtes en micro-entreprise. Gratuit jusqu’à 12 mois.Essayer gratuitement →
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- ShineCompte pro et facturation dans une seule app. Shine centralise vos encaissements, vos dépenses et votre admin.Ouvrir un compte →
- PennylaneVotre CA dépasse 80 k€ en SASU ? Pennylane vous donne un expert-comptable intégré, une comptabilité en temps réel et l’optimisation salaire/dividendes.En savoir plus →
FAQ — TJM consultant freelance
Quel est le TJM moyen d’un consultant freelance en 2026 ?
Le TJM moyen est de 600 €/jour selon IndepNet, avec une fourchette de 400 € (junior généraliste) à plus de 1 000 € pour les experts sectoriels.
Comment calculer son TJM de consultant freelance ?
La formule : TJM = (revenu net annuel × coefficient charges + frais pro) ÷ jours facturables. Utilisez le calculateur plus haut avec vos paramètres réels — le résultat est votre plancher absolu.
Quel statut juridique pour un consultant freelance ?
La SASU s’impose dès 80 000 € de CA. En dessous, la micro-entreprise fonctionne — mais attention au plafond BNC à 77 700 €. Un consultant à 600 €/j × 160 jours l’atteint facilement.
Quel outil choisir pour gérer sa comptabilité en tant que consultant ?
Indy pour commencer, à 0 €/mois, sans comptable. Pennylane dès que votre CA dépasse 80 k€ en SASU. Freebe si vous joncherez missions courtes et longues. Shine si vous préférez tout gérer depuis votre mobile.
Le portage salarial est-il intéressant pour un consultant freelance ?
Oui, notamment pour démarrer sans créer de structure et conserver ses droits chômage. Le revers : les frais de gestion (8 à 12 % du CA) mangent une partie du TJM.
Quels secteurs permettent d’atteindre les TJM les plus élevés ?
Le management de transition (900–1 400 €/j senior), la finance et bancassurance (700–1 100 €/j), la cybersécurité (700–1 200 €/j) et l’IA/data (700–1 050 €/j).
Combien de jours facture un consultant freelance par an ?
Entre 150 et 180 jours. Les consultants avec un réseau établi atteignent 175–180 jours. En dessous de 150 jours, votre TJM plancher augmente mécaniquement.