Fixer son TJM : comment calculer son tarif journalier moyen
Le TJM (Tarif Journalier Moyen) est la base de ta rémunération freelance. Il conditionne ton revenu, ton niveau de vie et ton positionnement marché. Pourtant, beaucoup de freelances le fixent au hasard. Dans ce guide, on te montre comment le calculer de manière chiffrée — charges, objectifs de revenu, marché — pour te positionner au bon niveau sans te sous-évaluer.
01 Pourquoi ton TJM ne doit pas être fixé au hasard
Le TJM n’est pas qu’un chiffre marketing : c’est le reflet de plusieurs paramètres simultanés.
- Ton niveau de compétence et d’expérience
- Ton statut (auto-entrepreneur, SASU, EURL)
- Tes charges réelles (cotisations, impôts, frais pro, épargne)
- Ton marché (France, international, startup, grand compte)
TJM trop bas → tu te sous-paies, tu attaches trop de temps par mission, tu limites ta croissance.
TJM trop haut sans légitimité → tu fermes des clients réalistes, tu passes à côté d’opportunités.
Un TJM bien calculé te donne un plancher clair, te permet d’argumenter ton prix auprès des clients, et de comprendre exactement ce que tu perds ou gagnes sur chaque mission.
02 Qu’est-ce qu’un TJM ?
Le TJM est le tarif moyen que tu factures pour une journée de travail à un client, hors déplacement. Il est exprimé en HT pour un freelance, puis majoré de la TVA si tu es assujetti.
TJM salarié ≠ TJM freelance
Pour un salarié, on peut estimer un TJM équivalent : salaire annuel brut ÷ 220 jours ouvrés. Exemple : 50 000 € ÷ 220 ≈ 227 €/jour.
Pour un freelance, ce calcul est insuffisant. Tu dois aussi intégrer les charges sociales, l’impôt sur le revenu, les frais professionnels et la trésorerie de précaution (périodes creuses, vacances, recherche de mission).
03 Étape 1 — Fixer ton revenu net cible annuel
Avant de parler de jour, on parle d’année. Commence par définir ce que tu veux mettre dans la poche en 12 mois, après impôts et charges.
Exemple : tu vises 50 000 € nets disponibles par an. Le reste (charges, impôts, frais, épargne) sera calculé en sus dans les étapes suivantes.
04 Étape 2 — Intégrer les charges et frais réels
Cotisations et impôts
Pour un freelance en France, charges sociales + impôt représentent en moyenne 30 à 45 % du chiffre d’affaires selon le statut.
- 800 € × 220 = 176 000 € de CA annuel
- Charges/impôts à 40 % → il reste 60 % ≈ 105 600 € de net
- Cohérent avec un objectif 50 000 € nets — mais à recalculer selon ton statut précis
Frais professionnels
- Abonnements logiciels (IDE, SaaS, VPN, outils de facturation…)
- Matériel (ordinateur, écran, périphériques, renouvellement)
- Espace de travail, déplacements, représentation
- Formations, veille, certifications
Compte entre 5 000 et 10 000 € de frais pro annuels selon ton activité.
05 Étape 3 — Intégrer ton temps réel de facturation
Point souvent oublié : tu ne factures pas 220 jours par an.
- Vacances (4–5 semaines)
- Jours de recherche de mission et prospection
- Réunions internes, admin, suivi comptable
- Jours de maladie, formation, veille
En pratique, un freelance produit souvent 140 à 180 jours de facturation par an.
Exemple avec 160 jours, 50 000 € net cible, 10 000 € frais pro, 40 % charges :
CA cible = 80 000 € — TJM cible = 80 000 ÷ 160 = 500 €/jour
06 Étape 4 — Vérifier ton positionnement marché
Ton TJM doit aussi correspondre à ce que le marché accepte pour ton profil et ton expérience.
Dev full-stack, 4 ans d’expérience : fourchette réaliste 500–700 €/j. En dessous de 350 € → tu te sous-paies. Au-delà de 1 000 € sans track-record → tu perds des clients réalistes.
07 La méthode complète en 6 étapes
Une méthode simple à réutiliser tous les 6–12 mois pour recalibrer ton TJM :
Fixe ton revenu net annuel cible
Ex : 50 000 €, 60 000 €, 80 000 € — ce que tu veux mettre dans la poche après tout.
Estime tes charges et impôts
30–45 % du CA selon ton statut (auto-AE, SASU, EURL). Simulateur ou comptable.
Ajoute tes frais professionnels
Logiciels, matériel, déplacements, formations… Compte 5 000 à 10 000 €/an.
Calcule ton CA cible
CA cible = revenu net + charges/impôts + frais pro.
Estime tes jours de facturation
Entre 140 et 180 jours selon ton activité et tes vacances.
Divise CA cible par jours facturables
TJM = CA cible ÷ jours facturables. Ajuste ensuite selon ton niveau et ton marché.
08 Tableau d’exemples de calcul
| Revenu net cible | Charges/impôts | Frais pro | CA cible | Jours facturables | TJM cible |
|---|---|---|---|---|---|
| 50 000 € | 20 000 € | 10 000 € | 80 000 € | 160 j | 500 €/j |
| 60 000 € | 25 000 € | 12 000 € | 97 000 € | 160 j | 606 €/j |
| 80 000 € | 35 000 € | 15 000 € | 130 000 € | 180 j | 722 €/j |
Valeurs indicatives. Recalcule selon ton statut et ta situation réelle.
09 Adapter le TJM selon le type de mission
- Mission longue (3–6 mois) : TJM légèrement plus bas — volume, sécurité, visibilité
- Mission courte d’expertise : TJM plus haut — urgence, complexité, valeur ajoutée
- Missions internationales : TJM généralement plus élevé
10 FAQ
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