TJM freelance équivalent salaire CDI : la formule exacte (2026)
Vous gagnez 3 000 € net par mois en CDI et vous voulez savoir quel TJM viser en freelance pour maintenir ce niveau de vie. La réponse courte : entre 430 et 520 €/jour, selon votre statut et votre rythme de facturation. Ce guide vous donne la formule complète, un simulateur interactif, et les trois erreurs de calcul qui font que près de 40 % des nouveaux freelances se sous-paient la première année.
La formule complète est :
TJM = (revenu net annuel cible + frais professionnels) ÷ (jours facturables × taux de conversion net)
En pratique, un freelance facture généralement 150 à 180 jours par an, et non 218 jours théoriques.
Pour estimer rapidement :
- en auto-entrepreneur → multiplier le salaire journalier brut par 1,5 à 1,7
- en SASU / EURL → multiplier par 1,8 à 2,2
Ces coefficients varient selon votre situation (charges, fiscalité, niveau de revenu), mais donnent une estimation réaliste du TJM à viser.
L’erreur que font 4 freelances sur 10
La méthode la plus répandue consiste à prendre son salaire brut annuel, le multiplier par 1,4 pour ajouter les charges patronales, et diviser par 218 jours ouvrés. C’est un calcul incomplet — et il conduit systématiquement à fixer un TJM trop bas.
Le problème n’est pas le numérateur, c’est le dénominateur. Un salarié CDI travaille effectivement 218 jours. Un freelance ne les facture pas. La différence est financée par votre TJM, pas par un employeur.
Selon Freelance Index 2026 et les données de portage salarial, un freelance français facture en moyenne 140 à 160 jours/an en début d’activité, 170–180 jours une fois installé. La différence avec les 218 jours ouvés d’un CDI : ~25 j de prospection, ~10 j d’administration, ~15 j d’intercontrat, ~20 j de congés non rémunérés. Soit 70 jours que l’employeur CDI finance et que le freelance doit couvrir via son TJM.
Utilisez 150 jours si vous lancez votre activité, 165 jours si vous avez déjà un client régulier, 175 jours si vous avez un contrat cadre ou une activité récurrente.
La formule complète étape par étape
Le TJM n’est pas un salaire journalier. C’est un prix de vente qui doit couvrir quatre postes : votre rémunération nette, vos charges sociales, vos frais professionnels, et un tampon contre les périodes sans mission.
revenu_net_annuel = salaire_net_mensuel × 12
# Étape 2 — Frais professionnels annuels
frais_pro = RC Pro + comptable + mutuelle + matériel/logiciels
# Étape 3 — CA brut nécessaire selon statut
CA_nécessaire = (revenu_net_annuel + frais_pro) ÷ taux_net_statut
# Étape 4 — Diviser par les jours facturables réels
TJM_minimum = CA_nécessaire ÷ jours_facturables_réels
Les taux nets par statut en 2026
| Statut | Charges sociales | Taux net ≈ | Idéal pour |
|---|---|---|---|
| Auto-entrepreneur | 22 % du CA | ∼65 % | TJM < 400 €, démarrage |
| EURL (IS, gérant TNS) | ∼44 % sur rémunération | ∼48 % | TJM 350–650 €, activité stabilisée |
| SASU (assimilé salarié) | ∼75 % sur rémunération | ∼48–52 % | TJM > 600 €, optimisation dividendes |
| Portage salarial | ∼50 % (frais de gestion inclus) | ∼45–48 % | Transition CDI → freelance |
Simulateur TJM ↔ salaire CDI
Renseignez vos paramètres. Le résultat se recalcule instantanément.
🧭 Calculateur de TJM minimum
Calcul : (net annuel + frais annuels) ÷ taux net du statut = CA requis · TJM arrondi au palier de 10 €. Ce simulateur est indicatif. Consultez un expert-comptable pour une simulation précise.
3 exemples chiffrés par métier
Développeur full-stack, 5 ans, Paris — SASU
Consultante marketing digital / SEO, 3 ans, Lyon — AE
Data scientist senior, 8 ans, Paris — SASU
Grille de marché 2026 par secteur
Ces fourchettes croisent Malt 2026, Free-Work Salary Survey 2026, Hays IT France et l’étude Kicklox/RH Solutions (663 répondants, juin–juillet 2025).
| Secteur / Métier | Junior | Confirmé | Senior | TJM moyen 2026 |
|---|---|---|---|---|
| IA générative / LLM / MLOps | 550–750 € | 750–1 000 € | 1 000–1 500 € | ∼950 € |
| Cybersécurité | 450–600 € | 650–900 € | 900–1 200 € | ∼750 € |
| Architecture Cloud (AWS/Azure/GCP) | 400–550 € | 600–800 € | 800–1 100 € | ∼700 € |
| DevOps / SRE / Kubernetes | 380–500 € | 550–750 € | 700–950 € | ∼630 € |
| Data Science / Machine Learning | 350–500 € | 550–750 € | 700–950 € | ∼610 € |
| Développement web (React, Python, Java) | 300–420 € | 450–650 € | 620–850 € | ∼520 € |
| Product Manager / Chef de projet IT | 300–400 € | 420–580 € | 550–750 € | ∼490 € |
| UX / UI Design | 280–380 € | 380–520 € | 500–700 € | ∼420 € |
| Marketing digital / SEO / Growth | 220–320 € | 320–450 € | 420–600 € | ∼388 € |
| Rédaction web / Content Strategy | 150–260 € | 260–380 € | 360–500 € | ∼290 € |
Sources : Baromètre Malt 2026 · Free-Work Salary Survey 2026 · Hays IT France 2026 · Étude Kicklox/RH Solutions 2025–2026.
Trouver des missions au bon TJM — et ne pas négocier vers le bas
Fixer son TJM minimum est une chose. Le tenir en négociation en est une autre. Sur les grandes plateformes généralistes, les clients comparent facilement 10 à 20 profils similaires. Les plateformes spécialisées affichent des TJM systématiquement supérieurs parce que les clients y cherchent l’expertise, pas le prix.
Questions fréquentes
La règle du ×2 entre TJM et salaire journalier CDI est-elle vraie ?
Elle est approximative. En SASU le multiplicateur réel est de ×2 à ×2,2. En auto-entrepreneur, il tombe à ×1,5–1,7. La variable la plus déterminante est le nombre de jours effectivement facturés.
Dois-je intégrer la TVA dans mon TJM ?
Non. Le TJM s’exprime toujours hors taxes (HT). La TVA facturée à vos clients est reversée à l’État. Toutes les comparaisons de marché se basent sur des TJM HT.
Comment convertir un TJM en salaire mensuel net ?
Net mensuel ≈ TJM × jours facturables × taux net du statut ÷ 12. Exemple : 520 €/j × 165 j × 0,48 ÷ 12 = 3 432 €/mois net en SASU.
Faut-il prévoir une augmentation annuelle de son TJM ?
Oui. Vos charges augmentent avec l’inflation chaque année. La pratique courante est d’augmenter de 5 à 8 % par an pour un profil confirmé.
Y a-t-il un TJM minimum en dessous duquel il ne faut pas descendre ?
Il n’existe pas de plancher légal, mais il y a un plancher économique : celui que vous venez de calculer. Un client qui ne peut pas se l’offrir n’est pas votre client cible.